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如何成为一名优秀的“销售”
职场答疑
2017-12-29    作者:珠海招聘网 2936

如何成为一名优秀的“销售”


销售,最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。

职场新秀如何快速成为一名优秀的销售?

1.客户表现冷漠。只能代表你提出的话题不吸引,换个话题或者多问客户一些开放式问题,尽量让客户开口才能抓住问题关键。

2.“太贵了太贵了,没预算啊”、“今天没时间,我考虑考虑啊”。大部分客户总是借口多多,作为老腊肉的销售一听就知道是借口,这时候就不要理他,不管是什么理由,只要不是一口回绝,你就可以说:“某某先生,我觉得你所提的某某问题非常重要,但在这之前我想先花几分钟介绍一下我们过去为什么会有这么多客户跟我们合作的......”顺势讲产品的优势和服务。

3. “你们的产品真的这么好吗,真的有效果吗?”这时候就需要前期做好对自身销售产品的了解,用专业知识通过对比、举例等各种方法证明产品会给客户带来哪些哪些利益。

4. 还有,在职场“混久了”,总会遇到有些客户在你面前“显摆”自己的专业知识,比你更了解你的产品,显示自己是行家。遇到这种,就尽管称赞他的专业就好了,即使他讲的是错误的。


很多刚毕业的学生都很抗拒做销售,我想说销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,以一种自由的、不稳定的状态存在着。做销售,确实可以得到锻炼和成长,90%以上的老板都是有过销售经历的!

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